Руководство по расчету RevPAR для гостиничного бизнеса

       RevPAR (Revenue Per Available Room) — показатель эффективности гостиничного бизнеса, который отражает среднюю выручку отеля за сутки в пересчёте на один номер. Эта метрика не только отражает средний доход, который приносит каждый номер, но и помогает управляющим отелями понимать, насколько эффективно они используют свои ресурсы.

         RevPAR, или доход на доступный номер, является одним из ключевых показателей эффективности в гостиничном бизнесе. Этот показатель помогает отельерам оценить, насколько хорошо они используют свои номера с точки зрения генерации дохода. Это дает представление о среднем доходе, который приносит каждый номер отеля, независимо от того, был он занят или нет. Этот показатель представляет собой баланс между ценами и заполняемостью отеля.

        Во-первых, он позволяет сравнивать производительность различных отелей, независимо от их размера и структуры цен. Во-вторых, помогает отслеживать эффективность управленческих решений и маркетинговых стратегий. Также этот показатель может выявить потенциальные проблемы в операционной деятельности, например, если показатель дохода на доступный номер падает, это может указывать на необходимость пересмотра ценовой политики или улучшения качества обслуживания. 
​
      Основные преимущества анализа RevPAR для гостиничного бизнеса включают в себя:

• Оптимизация ценообразования:  помогает отелям определить, установлены ли цены на номера слишком высоко или слишком низко, что может влиять на общую заполняемость и доходность.
• Улучшение стратегий заселения: анализируя метрику, отели могут выявить периоды низкой и высокой загрузки и соответственно адаптировать свои стратегии продаж и маркетинга.
• Сравнение с конкурентами: предоставляет базу для сравнения с другими отелями в регионе, позволяя оценить конкурентоспособность и эффективность работы.
• Принятие решений на основе данных: наличие точных и актуальных данных о revpar позволяет менеджменту принимать обоснованные решения по управлению отелем.
• Планирование и прогнозирование: показатель служит инструментом для планирования бюджета и прогнозирования будущей производительности отеля.

      Основные компоненты формулы RevPAR включают в себя два ключевых показателя: среднюю стоимость номера за определенный период и коэффициент заселения отеля в процентном соотношении. Чтобы понять, как посчитать revpar, необходимо умножить среднюю стоимость номера (ADR - Average Daily Rate) на процент занятости номеров (Occupancy Rate). Этот показатель дает представление о том, как эффективно отель использует свои номера для генерации дохода и является важным индикатором, поскольку он помогает отельерам оценить, насколько успешно они управляют ценообразованием и заполняемостью номеров.

      Примеры расчета RevPAR на практике помогают лучше понять этот показатель. Допустим, отель имеет 100 номеров, и в течение месяца средняя стоимость номера составила 3 500 рублей. Если в этом же месяце средняя заполняемость отеля составила 70%, то доход на доступный номер рассчитывается следующим образом:
     3 500 рублей (ADR) умножаем на 0,70 (Occupancy Rate), что равно 2 450 рублей. Это означает, что в среднем каждый доступный номер в отеле приносил 2450 рублей дохода в день в течение рассматриваемого месяца.

       Для того чтобы использовать  Revenue Per Available Room как инструмент стратегического управления, отельеры должны анализировать его в динамике и в сравнении с показателями конкурентов. Изменения этой метрики могут указывать на необходимость корректировки цен или маркетинговых стратегий. К примеру, если коэффициент падает несмотря на высокую заполняемость, это может свидетельствовать о том, что отель слишком сильно снижает цены. В то же время, если показатель растет благодаря повышению цен при стабильной заполняемости, это может свидетельствовать о правильно выбранной ценовой стратегии.

        Доход на доступный номер, является ключевым показателем эффективности в гостиничном бизнесе, который отражает способность отеля генерировать доход с учетом доступности номеров. Его отличие от ADR (средней стоимости номера) и коэффициента загрузки (Occupancy Rate) заключается в том, что RevPAR учитывает как цену, так и заполняемость. ADR показывает среднюю цену проданных номеров, не учитывая количество фактически занятых номеров. Occupancy Rate, или коэффициент загрузки, отражает процентное соотношение занятых номеров к общему числу доступных, но не показывает, какой доход приносит каждый номер.

        Для комплексного анализа эффективности гостиничного бизнеса важно использовать RevPAR в сочетании с другими ключевыми показателями (KPI). Вот некоторые из них:

•  GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room) – валовая операционная прибыль на доступный номер, которая учитывает не только доходы от продажи номеров, но и другие доходы и расходы отеля.
•  TRevPAR (Total Revenue per Available Room) – общий доход на доступный номер, включающий в себя все источники дохода отеля.

        Оптимизация ценообразования является ключевым элементом для повышения доходности в гостиничном бизнесе, и здесь RevPAR выступает в качестве ценного инструмента. Менеджеры могут анализировать эффективность текущих цен на номера в сочетании с уровнем их загрузки. Это позволяет определить, приносит ли повышение цен при снижении загрузки больше дохода, или же выгоднее продавать больше номеров по более низкой цене. Используя этот показатель  для анализа этих тенденций, отели могут корректировать свои цены в реальном времени, реагируя на изменения спроса и конкуренции, что в конечном итоге приводит к максимизации доходов.

      Этот показатель помогает определить не только ценовую политику, но и стратегию в отношении ремонта, маркетинга и других операционных аспектов. Например, если анализ RevPAR показывает, что определенные категории номеров систематически приносят меньше дохода, руководство может решить улучшить эти номера или перепрофилировать их для других целей. Таким образом, метрика  становится не просто показателем производительности, но и основой для стратегического планирования и оптимизации бизнес-процессов.

     Важно отметить, что доход на дотсупный номер сам по себе не дает полной картины финансового здоровья отеля, так как не учитывает затраты. Однако, он предоставляет ценную информацию о том, насколько эффективно отель генерирует доход от своих номеров. 

      Одной из распространенных ошибок при определении показателя RevPAR является неправильный выбор временного периода для расчета. Чтобы понять, как посчитать RevPAR корректно, необходимо четко определить, за какой период производится анализ. Нередко гостиничные операторы выбирают слишком короткий или, наоборот, слишком длительный период, что может привести к искажению результатов и неверным стратегическим выводам. Например, использование данных только за высокий сезон может дать завышенную оценку показетля, в то время как анализ за период с низкой загрузкой отеля покажет заниженные значения.

     "Мертвые номера" – это номера, которые по разным причинам (ремонт, длительная бронь без реального проживания и т.д.) не приносят доход. Если эти номера не исключаются из общего числа доступных номеров при расчете дохода на дотсупный номер, это приведет к занижению показателя. Следовательно, для более точного отражения реальной эффективности использования номерного фонда, отели должны регулярно пересматривать состояние номеров и корректировать данные для расчетов.

        Для избежания типичных ошибок при расчете показателя, рекомендуется придерживаться следующего списка мер:

• Всегда определяйте конкретный и релевантный временной период для анализа.
• Учитывайте сезонность и особенности спроса, свойственные вашему рынку и отелю.
• Исключайте из расчетов "мертвые номера", чтобы не искажать реальную картину доходности.
• Регулярно обновляйте данные о состоянии номерного фонда, чтобы расчеты были актуальными.
• Используйте стандартизированные методы расчета Revenue Per Available Room для сравнения показателей в динамике и с конкурентами.

     Анализировать изменения RevPAR во времени – значит понимать тенденции и факторы, влияющие на доходность гостиничного бизнеса.  Изучение динамики показателя помогает выявить сезонные колебания, эффективность маркетинговых кампаний и изменения в спросе. Сравнивая показатели текущего периода с предыдущими, можно оценить влияние внешних и внутренних изменений на доходность отеля. Ключ к анализу – это не только отслеживание роста или снижения дохода на номер, но и понимание причин этих изменений.

     Сравнение дохода на доступный номер  между разными отелями или рынками требует учета множества переменных. Важно убедиться, что сравнение производится между отелями сходного класса и в аналогичных локациях, чтобы данные были корректными. RevPAR отеля может быть выше по сравнению с конкурентами из-за более эффективной ценовой политики, лучшего качества обслуживания или более привлекательного расположения. В то же время, анализируя показатели различных рынков, можно выявить географические тренды и предпочтения потребителей, а также оценить потенциал роста в новых или насыщенных рынках.

      Стратегии повышения средней загруженности номерного фонда, который прямо влияет на Revenue Per Available Room, могут включать в себя разнообразные маркетинговые и операционные подходы. Один из эффективных подходов - это целевая реклама, направленная на привлечение новых клиентов и удержание существующих. Кроме того, можно разработать программы лояльности, предлагающие скидки и специальные условия для постоянных гостей. Также важно улучшать качество обслуживания и предлагать уникальные услуги, которые могут привлекать различные сегменты рынка.

        Для повышения средней стоимости номера (ADR), которая напрямую влияет на revpar, можно применить следующие подходы:

        - Пересмотр ценообразования исходя из сезонности и текущего спроса, используя динамическое ценообразование.
        - Улучшение качества и комфорта номеров, что позволит увеличить их стоимость.
        - Введение дополнительных платных услуг, таких как спа-процедуры, экскурсии, трансферы, которые могут повысить общую стоимость пребывания.
        - Разработка уникальных пакетных предложений, сочетающих проживание с другими услугами или мероприятиями.
        - Сотрудничество с онлайн-тревел агентствами и платформами для увеличения видимости и доступности номеров.

      Освоение методики расчета дохода на доступный номер является ключевым навыком для управления доходностью в гостиничном бизнесе. Этот показатель помогает отслеживать эффективность использования номерного фонда и оптимизировать ценообразование. 
​
Для обсуждения условий сотрудничества достаточно связаться с нами через офис в г. Москва или оставить заявку на консультацию.

29 августа 2025